小布丁酒店

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“像农民一样做生意。”前两天,马云在湖畔大学第五期开学典礼上这样说。

湖畔大学,中国创业者最向往的大学,录取门槛非常高。第五期,1400多位创业者报名,最终只有41位创业者被录取。

但有一个人靠着一个公式,在三分钟内说服了马云,成功被录取为湖畔大学的第一名学生。

他就是张宁,班度先生的创始人,湖畔大学一期学员,POA思维的开创者。

我们有幸邀请到张宁老师来到新商业女性社区,与我们分享“POA师思考:让生活有一点温度”。分享文字如下:

一个

目标拆解帮你高效找到理想男友。

人们常说:“你是做绅士衣服的,所以你身边应该有很多绅士。能给我介绍个男朋友吗?”

我会问她,“你想从你男朋友那里得到什么?有的女生会说只有三个要求:高富帅。”

你想想,如果你被这样问,你会有多大动力帮她找男朋友?如果是我,真不知道怎么找。也许我只能反应很久,对她说:“对不起,我结婚了。”

三个要求可能看起来不多,但是放在一起你会觉得特别难行动,不知道怎么帮她。

如果非要我来解决这个问题,我会问她:“这三个条件哪个对你最重要?”

然后女生可能会说:“我一直喜欢高一点的男生。”那很简单。我会带她去篮球场。同时,我会邀请我的兄弟们一起打篮球。

他们打球的时候,我对女生说:“你觉得哪个男生帅?”

“3号和6号更帅。”“好的,3号和6号来吧。你家里有几套房几辆车?”

所以,如果你把高富帅三个要求分开,一次只专注一个要求,你会发现你的行动力会变强,很难把三个要求同时放在一起。

我和妻子最近也遇到了同样的问题。她去年请了三天假,将在本月底用完。所以,月初我们想起来的时候,她很着急,说:“哎呀,怎么办啊?”

后来,我们决定去旅行。一方面,她觉得生完孩子就没好好休过假,应该好好享受。另一方面,不带孩子出去玩又有点舍不得。同时,她觉得和闺蜜一个人去玩也不错。她仍然想出国,但只是三天和周末。五天她能去哪里?这些问题我们纠结了好几天,很难做决定。

后来,我对她说:“我们来点菜吧。这个假期你更喜欢谁陪你?我女朋友跟你去,还是我跟你去?”她说:“我还是希望你陪着我。”

“好吧,如果我和你一起去,你认为我们应该单独去还是带一个小布丁?”

“如果你和我一起去,我还是想带一个小布丁。”

“那就比较简单了,我和你一起去,我们还是两个人度假。不过,我们可以带我阿姨一起去。我们可以在白天找到一个度假酒店。我们可以让阿姨带着布丁在酒店玩,我跟你出去。这样,你就可以放假了,还可以看看小布丁。”

所以,如果你把问题拆解开来,一次只针对一个目标,你原本想了三天的问题,只需要三句话就解决了。决策的成本大大降低,决策的效率迅速提高,让我们减少焦虑,快速开始行动,提高行动力。

2

一个公式被快速反汇编,键被删除。

那么有人会问:“我只有一个目标,却依然纠结,行动力低。为什么?”

比如,我们每年新年都会许一个愿望,“我想买辆车。”或者“我想减掉二十磅。”但是到了年底,我发现自己和年初一样离目标很远,于是我很恼火,把这个目标变成了明年的目标。

想要摆脱这种烦恼,这种纠结,其实就靠张宁老师的一个公式。

那是POA作用力公式。POA是行动的力量的缩写,也可以写成伙伴/目标×加速度。

这三个字母分别代表客观目标、伙伴和加速度。为了让行动更强,必须有一个唯一的终极目标(O),这个目标可以吸引志同道合的伙伴(P),每个伙伴可以带来相应的方法、手段、行动等加速(A)。

为了帮助大家理解POA公式,张宁老师给我们举了一个西游记的例子。

看这张照片。他们四个的O是什么?

大部分人都说自己的O是向西方学习,但如果是向西方学习,最好的A不就是让孙武空翻着筋斗云来回飞才能达到目的吗?而且,当孙武空向唐僧报告前面的老太太是妖怪时,唐僧作为董事长是否也应该命令孙武空消除妖怪的危险?

有人说是为了让孙武空解脱,但这个目标和唐僧、猪八戒、沙僧有什么关系?

还有人说:他们四个人的O成佛了。如果是这样的话,就没有必要去帮助成佛的如来和不能成佛的凡夫俗子了吧?

其实他们真正的O是普世的,向西方学习只是达到这个目的的途径之一。但是大部分人听到这个例子,第一反应是四大师徒的O是向西方学习,这也说明我们经常把A和O混淆。

爱因斯坦曾说:“如果你给我一个小时来回答一个决定我生死的问题,我会花55分钟弄清楚这个问题在问什么。一旦明确了它在问什么,剩下的5分钟就足够回答这个问题了。”

所以,当我们遇到最重要的事情时,不要急着去解决,先想想背后的逻辑,弄清楚它的O是什么,才不会犯把手段当成目标的错误。

这个案例也给了我们另一个启示。O要尽可能的外向和利他,这样才能吸引更多的P来支持你完成一个共同的O,创造更多的可能性和加速度。

如果四男四女的目标只是为了孙武空自由,不可能有那么多人去帮助他们。正因为他们的目标可以造福所有人,所以支持他们的P才会有王者,有观音,有老百姓,甚至有妖怪。被穿越后会变成P,P那么多,力量无穷。虽然他们经历了八十一难,但最终还是达到了目的。

那种只与自己有关的O往往意味着一个人的战斗,而那种对外界利他的O则可以吸引一群战友。

比如你说你要减肥,很难得到一个P,但是如果你设定了陪30个朋友减肥成功的目标,成立减肥营,拉有减肥想法的伙伴打卡,互相监督,你一定能找到30个和你有共同目标的P。

反过来,当我们判断一个事物的价值时,如果有更多的P对它感兴趣,那么它的O也是利他的、外向的。比如很多女性喜欢新商界女性这个平台,这个平台吸引了很多优秀的女性一起创造,说明新商界女性帮助女性崛起的O是很有价值的。

这是POA公式,其实讲了一个基本逻辑。我们用一个独特的、外向的O来吸引更多的P,更多的P可以创造一个有效的A,从而加速目标的实现,这就变成了POA的一个正向循环。

了解了POA的原理之后,当你做很多决策的时候,你就可以更清晰的梳理出哪些要素是缺失的,哪些要素是对的,让决策更有效。

降低决策力的坑:拿A当o。

我理解POA,但很多人还是会踩坑。为什么?因为我们很容易把A想成o,西游记里就是这种情况,很多人把向西方取经当成自己的终极目标。

张宁老师还给我们举了一个电影的例子。这部电影叫《重返狼群》,讲的是人和狼的关系。张宁老师说:“我看了我们如何教育孩子的故事。”

一对夫妇在草原上发现了一只小狼,母狼被牧民杀死了。他们把小狼带回了城市。结果很快城市里就没有小狼的空间了,他们只好选择把小狼放回草原。

但是他们面临着巨大的挑战。把狼放回草原让狼很难生存,因为他们没有成功野化狼。

没有妈妈教它如何捕猎,它怎么能捕猎呢?而当它回到狼群中时,其他狼会如何对待它,它们会吃掉它吗?所以看似很简单的把狼放回草原的故事,其实很难。

我从中收获最多的是,我突然明白了教育的真谛,教育的O其实就是野性。

在这个故事中,狼妈妈的教育方法很有教育意义。他正前往一个荒野目标去教育小狼。你以为我们现在教育孩子就是给孩子戴玻璃罩,怕他们掉下去,吃亏,被骗。

按照POA公式,如果教育孩子的O是野的,我们所有的A都保护不了她,而是创造更多的机会让她接触人和社会,让她自己找到答案,更快的适应这个社会。

这让我想起了我的女儿,她现在很小,只有一岁半。但是现在她有很多比同龄孩子更好的地方,我准备以野化她为目标去培养她。

比如我们给她做围栏的时候,我把沙发放在我家,组成了一个很有趣的玩具。在她会走路之前,她会爬到沙发上,然后爬到沙发的扶手上。很多老人会觉得很危险,那么摔倒了怎么办?然后我在沙发扶手旁边放了一个懒人沙发。她这么小就学会了从沙发的高扶手上跳下来。

而她能学会的这些动作,使她在接下来的爬行和行走过程中,能够非常迅速地控制自己的身体。

另外,很多老人和家长会强调孩子一定要喂,担心孩子吃得太慢,饭凉了或者吃不饱,所以你会追着孩子喂。当你的教育目标是野孩子的时候,那么你的注意力就不会集中在如何让她吃饱,而是学会自己吃饭。

我们会鼓励女儿先用手吃饭,然后慢慢学会用勺子和筷子吃饭。学会自己吃饭,自然就吃饱了。所以,当你有了明确的目标后,你会发现A的选择会有很大的调整。

如果我们的O是教育孩子,你会发现教育她的方法有很多。是美式教育还是中式教育?是严格教育还是快乐教育?所以,这个时候你很难做决定。但是如果我们教育她的目标是野生她,你会突然知道如何选择。

一个公式被快速反汇编,键被删除。

POA在商业领域也有广泛应用。比如我们在选择创业项目的时候,首先要看这个创业项目的O是什么。如果O只是为了赚钱和分享利润,用POA公式一查,你马上就能识别出他们没有P,因为他们所有的O都是向内寻求的。

那么什么样的职业更容易有P呢?必须是能为这个社会创造价值的事业。例如,自行车共享解决了我们旅行的最后一英里,所以它吸引了如此多的支持者、投资者和用户。

就像西游记的例子,P不仅限于团队。现在很多企业意识到,自己的P不仅包括员工、投资人、供应商,还包括每一个用户。

就像小米一样,我们会在一个社区里运营粉丝,随时收集用户反馈,根据用户的意见设计产品,让用户参与到产品建设甚至品牌建设中。

那么,说到职场,POA如何帮助我们呢?你在一家公司的时候,有没有想过自己是不是这家公司的P?也许你认为公司没有给你任何股份。为什么你是公司的P?

虽然公司没有股份,但是你创造的价值最终是要付出的。而当你认为你和同事老板是P关系的时候,你的职场很多边界就被打开了,你的想象就不一样了。

我们大多数人去面试,拿出的简历就像产品说明书一样:我擅长什么,有什么样的经历。这份简历背后的逻辑,其实就是把自己当成商品卖给对方,只想着买卖关系,不把自己当成公司的P。

张宁老师会教你进去跟老板说:“嘿,我很喜欢你的产品。我是忠实用户。同时,我对公司的产品有很好的改进意见,想和你谈谈。”

如果你是用这种方式和老板聊天,而且你能让聊天变得有意义,对方自然会希望你成为他的员工。坚持这样思考和工作,他甚至会希望你以后能成为他的股东P。

几年前,张宁老师靠着这个POA的创意,在三分钟内说服了马的父亲录取他为湖畔大学一期学生。

当时,在采访的自由提问环节,汽车之家CEO秦致明智地问了大家同一个问题:你为什么想去湖畔大学读书?

很多人的回答都是“结识大老板,勾搭未来的商业领袖,置换资源,学习新的商业思维”,完全从“自己的O”出发。

张宁老师说,“我是九个老师家庭的孩子,对教育产品特别热衷。之前投资过教育,现在还是产品设计师。我来湖畔大学读书,和马云一起设计湖畔大学的教育产品。”

小组会结束后,马云向全体同学解释了他创办湖畔大学的原因:“企业家是培养不出来的。我邀请大家来是因为我想和你们一起建湖畔大学。第一批学生是合作伙伴,湖畔大学的发展靠大家。”

听到这句话,张宁老师就知道自己一定考上了。这段经历也坚定了他传播POA的决心,影响和温暖了更多的人。

巧用POA,让世界更温暖。

了解了POA,就可以把它运用到生活的方方面面。第一,想清楚事情背后的逻辑,确定一个唯一的、外在的、终极的目标。

把每个人都当成你的P,一起闯荡江湖,一起上战场,集思广益,找到最佳加速度,打造有温度的产品,让世界更温暖。

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